回顾2017，过去一年里那些与外贸人息息相关的事件你还记得哪些？那些你所经历的，和直接影响你的，让你得到了什么成长、收获和教训？

　　2017年以来人民币汇率升升不息，尤其是8月至9月上旬，人民币兑美元中间价实现11连涨，创2011年初以来最长连涨纪录，然而9月中下旬，人民币又大幅下跌，上演“过山车”行情，短期人民币汇率出现大幅波动，对外贸企业的成本和利润核算的影响比较大，如人民币升值、外币贬值，会直接影响到出口企业收入，增加汇兑损益，影响出口企业财务核算，压缩企业利润空间。

　　所以，针对汇率波动，一定要在核算成本的时候就留有余地，报价时就把这个汇率波动风险的区间考虑进去。给客户的报价设定有效期，针对汇率波动可以及时更新报价单。等等，等等...

　　水泥涨价、纸箱涨价、黑色系涨价、玻璃涨价、PVC涨价、塑料涨价……2017年原材料涨价幅度超出预期，让众多制造企业雪上加霜，尤其进入下半年，上游原材料价格更是持续走高，倒逼企业产品频出涨价“动作”，以此消化成本上涨带来的压力。这次“涨价潮”过后，国内多数行业格局或将出现新变化，中小企业利润空间受到挤压，行业集中度将会进一步提升，有望迎来一场重新洗牌。

　　面对原材料飞涨等，不要在硬撑着坚持，该涨价涨价，我们做的是生意，不是雷锋，不可能亏欠做产品，做服务。但是如何对客户说希望提升产品价格呢？其实涨价的谈判核心还是业务员自己，你对产品，对行业的了解程度，对自己客户的把控能力，是否清楚客户的接受底线。一定要结合产品原材料飞涨等既定事实的同时，更多的告诉客户你会提高其它方面的优质附加值，让客户感官上，思想上认为虽然产品涨价了，但是通过你的专业度和其它方面的附加价值，来相对的抵消和缓冲价格上涨对客户造成的利益损失，至少要努力让客户在心理上能有某种新的平衡点。

　　2017年“环保”成为热点话题，环保督察对企业关停力度之大前所未有，在当前环保严峻的形势下，很多企业经不起环保检查，纷纷关停整改，全国各省市已经关停了几十万家“问题”企业。各省市通过环境治理倒逼企业上环保设备，优化生产线，提升企业管理水平，实现产业的转型升级。

　　随着国家环保政策的加严，预计今后整治取缔“散乱污”企业的力度将会有增无减，所以一定要及时的自我升级，践行绿色发展，淘汰落后产能，发展循环经济，这样才有机会在新形势下走出一条自己的路。

　　2017年9月3日至5日，金砖国家领导人第九次会晤在福建厦门举行，会晤通过了《金砖国家领导人厦门宣言》，重申开放包容、合作共赢的金砖精神，全面总结了金砖合作10年来的成功经验，为加强金砖伙伴关系、深化各领域务实合作规划了新蓝图。数据显示，过去十年，金砖五国经济总量增长179%，贸易总额增长94%，城镇化人口增长28%，已经成为了推动全球秩序变革和维护国际和平稳定的关键力量，也是全球治理中一支很重要的力量。

　　在厦门举行的金砖国家领导人第九次会晤，是一场新兴市场国家和发展中国家的对话，会议的主题是“深化金砖伙伴关系，开辟更加光明未来”，这也是继一带一路后，对外贸人而言的又一大机遇，我们要更加对金砖成员国（巴西、俄罗斯、印度、南非）的市场进行深度拓展开发，同时也要重视非金砖成员国，但受邀参加此次峰会的国家（埃及、墨西哥、塔吉克斯坦、几内亚、泰国）市场的开发。

　　2017年9月9日，作为阿里巴巴起家业务的B2B事业群在时隔八年后召开了全体员工年会，马云出席并发表讲线B流淌着阿里巴巴最珍贵的血液，不仅仅是当年阿里铁军的力量和强大的执行力，最重要的是阿里巴巴的价值体系和使命感。“18年以后，我们要再次强化整个B2B团队的服务能力，我们必须把B类客户作为战略合作伙伴，必须把B2B作为我们未来发展重中之重的希望，因为服务好了B类客户，我们的B类客户服务好各种各样的C端消费者。”

　　这是近年来马云少有的针对B2B业务的讲话，极具风向标意义。对我们外贸人而言，也要读懂“这个时代正在变化，客户变了，需求也变了，所以我们必须变化，拥抱变化我们才能生存下来，才有机会谈发展，B2B是一个需要时间积累的经营业务,但只要抓住客户价值，跟着客户的价值变化不断满足客户需求，B2B反而更容易常青和持久。”

　　美国上市公司环球资源GlobalSources于2017年5月23日签署协议，合并成为Expo Holdings全资子公司，Expo Holdings是全球顶级资产管理机构黑石集团旗下公司。根据协议条款规定，环球资源的每股已发行普通股将被自动注销并转换为获得18美元现金的权利，意味着，黑石收购价格为每股18美元。

　　GS是值得被尊重的一家公司，在外贸B2B销售领域的专业度，顾问式销售的发源地，今日的环球资源如同昔日的雅虎，15年前B2B老大，抵挡不了岁月的洗礼，互联网时代，互联网思维，速度，机制，分享，生存，没有一劳永逸，只有如屡薄冰，唯有拥抱变化，才是永恒不变的。

　　2017年7月4日，找钢网宣布完成超5亿元新一轮融资。此轮融资由原股东华兴私募股权基金、京西创投领投，中俄投资基金进行战略性股权投资，这也是国家主权投资基金第一次进入中国B2B行业。

　　找钢网国际化业务正式启航于2015年，是按照国家“一带一路”倡议积极部署海外市场，中俄投资基金的投资将帮助找钢网实现其在俄罗斯及“一带一路”周边沿线国家的国际化战略布局，跟着政策走，春风吹又生。

　　2017年9月11日，工业和信息化部印发了《工业电子商务发展三年行动计划》，提出到2020年，工业电子商务应用进一步普及深化，建成一批资源富集、功能多元、服务精细的工业电子商务平台，形成开放、规范、诚信、安全的工业电子商务产业生态。规模以上工业企业电子商务采购额达到9万亿元、电子商务销售额达到11万亿元，重点行业骨干企业电子商务普及率达到60%，成为激发企业创新活力的重要引擎。

　　《行动计划》提出了五项主要行动：一是工业电子商务普及应用方面，提出“大企业工业电子商务发展水平提升行动”和“中小企业工业电子商务推广行动”。二是围绕平台建设，提出“重点工业行业电子商务平台培育行动”。三是聚焦区域转型，提出“区域工业电子商务培育行动”。四是支撑服务体系建设方面，提出“工业电子商务支撑服务体系建设行动”。

　　2017年5月14日，“一带一路”国际合作高峰论坛在北京召开，习大大发表题为《携手推进“一带一路”建设》的主旨演讲，强调坚持以和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢为核心的丝路精神，携手推动“一带一路”建设行稳致远，将“一带一路”建成和平、繁荣、开放、创新、文明之路，迈向更加美好的明天。

　　一带一路主要对沿线国家外贸经济影响比较大，给外贸带来了新契机，更多的基础设施建设、装备等产业正在搭乘这列新的快车驶出国门，与此同时，中西部地区也将随之实现产业层级的深度调整，“一带一路”战略将给中国外贸注入新活力。外贸企业可以主要针对这些国家的需求，对症下药，完成企业的规划。

　　2017年12月30日年终调查统计结果显示，外贸充电站的所有关注者2017年的销售业绩相较于2016年，均实现几何倍增，并对2018年的发展前景抱有十足的信心。

　　01月分享下列客户（业务）管理表格，有需求的外贸人可在公众号对话框回复关键词“管理表格”自行下载，表格均供参考，可自行进行优化更改，以达到客户（业务）管理目的。

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