又是一年春来到。2022年春天行动如期而至，不到20天时间，石首农商行已是春暖花开，捷报频传。坐落在石首市老城区的石首农商行营业部凭借，锁定五类客户，全员出击，各个击破，在春天行动开局之战中大放异彩。截至1月19日，该支行存款余额比年初净增3.35亿元，增幅达24%，完成春天行动任务的172%，提前70天完成了春天行动存款任务。

　　建立存量客户维护台账。早在去年12月份，该支行便拟定了存量客户维护计划，提前梳理到期存量客户明细，根据金额大小和客户熟悉度进行全员认领，逐一落实维护责任人，内勤负责柜面存款的维稳，外勤负责大额存款的上门维护，通过内外分工协作做实存量到期存款的维护，并进一步挖掘存量优质客户的潜力。

　　建立重点大户攻关台账。锁定辖内行政事业单位、系统大户、重点纳税企业名单，实施重点客户攻关计划，由支行行长带队主动上门拜访，现场展示农商行产品优势，积极争取财政性资金、项目资金、补贴资金等对公存款归集本行，成功引进对公存款2亿元。

　　建立返乡务工群体台账。抓住春节外出人员返乡机遇，通过社区金融网格员收集片区返乡务工人员名单，做好返乡防疫政策的答疑和存款产品的宣传，走访务工带头人、乡村能人，跟进务工群体，打好感情牌，共引进返乡务工存款4000余万元。

　　建立扫码商户引流台账。发扬扫楼扫街的挎包精神，成立扫码小组主动上门对接周边个体工商户及扫码优质商户，利用扫码付等电银渠道绑定一批资金，加大金银铜码的提档晋级，提高扫码商户的资金引流率，通过扫码商户引进存款2900余万元。

　　建立贷款客户资金归行台账。对单户50万元以上的经营性贷款客户全面开展贷后回访，逐户掌握其银行资金存放及销售资金归行情况，通过差异化、市场化的贷款利率定价机制，引导客户将经营流水向农商行账户引流，通过资金归行新增存款近3300万元。